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自我提升的马太效应|云产业马太效应凸显 生态终极战提早到来

2018-02-13 13:01:21 来源: 责任编辑:澳门金沙娱乐平台

篇一 : 云产业马太效应凸显 生态终极战提早到来

仔细观察,我们会发现在当前的市场经济中,行业竞争生命周期正在缩短,巨头乃至独角兽出现的速度越来越快。

2013 年的千团大战只坚持了一年多,美团、糯米、大众点评等胜出得以三分天下; 2014 年互联网金融火爆,据不完全统计P2P理财先后出现数千家平台,却在不到两年内就倒的七七八八; 2015 年O2O成为热门,外卖大战、打车大战闹得全民狂欢,很快大部分都消失了,饿了么、滴滴等坚挺到最后; 2016 年直播、共享单车等兴起,现在也进入洗牌和并购期,最终格局也会很快成型。

在这些事实背后隐藏着另一个事实,那就是以BAT为主的互联网巨头,以及政府调节市场的无形的手,在悄然推动着一切,它们总能用最强有力的手段在关键时刻出击以加速行业的竞逐,避免持续的恶性竞争导致伤亡过度,进而让市场格局快速成型。这一事实在近期、在云计算行业再度发生,只不过这一次BAT等互联网巨头不只是站在背后,而是处在风口浪尖。

一、互联网巨头领衔出击,云产业马太效应提前凸显

先是阿里、腾讯、华为等大举进军云计算,他们不只是做简单的云厂商,而是在技术研发、资源整合和市场推广上全面布局,搭建起庞大的产业生态链,这些大企业优势明显,很快就把传统的IDC公司,和新的云计算中小型创业者甩在后头,它们通过几乎无底限的价格策略快速抢占市场。

之后国家工信部发布了《云计算发展三年行动计划》提出到 2019 年我国云计算产业规模达到 4300 亿元的发展目标,并指出争取 2019 年前国内涌现出2~ 3 家世界级有竞争力的云计算企业。二者结合使得云计算行业最激烈的竞争局面提前到来,准确的说这一次的竞逐不只是局限在基础云服务IAAS层次,而是会延伸到PAAS、SAAS等多层次。

 

大型互联网巨头全面参与,中小型创业公司很难有抵抗之力,除了倒下、夹缝求生和被兼并外暂时没有太好的出路。当然,不少的基础云厂商也未必是为了真正做好云计算,它们更热衷借云计算概念参与资本市场的炒作和变现,这其实是“双赢”的。这些云厂商创业者通过概念包装从风投那里取得资金,投机者借用云计算概念再去资本市场变现,这是一笔不错的交易,和利益有关与人性也有关。

话说回来,阿里云、腾讯云、华为云等携巨大优势打造产业生态,越来越强是无可争辩的事实,马太效应提前凸显了。当然,从发布的行动计划来看这样的局面也似乎被管理层所认可,由此不难判断,云计算产业的生态终极战已经开打,孰胜孰负一两年内就会有最终答案。

二、云计算垂直领域提早进入创业,乃至蓬勃发展的黄金时机

生态终极战是阿里云、腾讯云等互联网巨头的事儿,它们是统帅,那么全行业的参与者则是统帅们可以拉拢、收买和运用的兵将。在这一轮产业资源整合中,各家都开始发力了。以阿里云为例,整合了优酷之后,它获得了全球超过一千个节点的CDN资源,阿里云顺势而为宣布海外市场CDN大幅度降价。腾讯云则在一分钱赢得厦门政务云之后继续在政务云领域发力,不惜血本抢占高端市场,取得了可观的成绩。任正非甚至亲自出马连续拜访了多个省份的高层,以达成华为云与这些地方在云产业的全面战略合作,丝毫不落腾讯下风。其他参与搅局的巨头也各自拿出了本领,总而言之八仙过海各显神通。

这一轮的资源整合事实上只能算是牛刀小试,对于巨头们来说更重要的资源争夺战会聚焦于垂直领域。我们不难发现,阿里云等厂商尽管占据了很大的公有云或私有云市场份额,但是它们的主要产品还是停留在基础云服务领域,在需求更为精细化、个性化的垂直领域这些巨头并没有展现出很大优势。以协同办公市场为例,阿里砸巨资打造的钉钉回报差强人意,可替代性也很强。反而传统的办公管理软件巨头金蝶通过云转型,不仅很快取得了可观的利益回报,而且依旧霸占着办公管理软件的头把交椅。

这种现象在云生产业还有不少其他案例,以云计算资源管理为例,阿里云提供的配套管理模块过于分散,无论是基础的云主机、对象存储、CDN还是云安全,阿里云都没能在用户后续的管理服务上下大力,这一需求的市场挖掘反而被中小型创业者捷足先登。行云管家是新三板挂牌企业傲冠软件推出的第三方云计算管理平台,它对阿里云的各项基础云资源进行了管理功能的重新梳理,不仅能帮阿里云的用户对云资源进行成本优化,还部署了监控预警、运维审计、协同管理、云堡垒机等阿里云用户十分需要的功能。

在此基础上行云管家将云资源管理范围扩大到了腾讯云、Ucloud等,让用户得以实现一个后台的多云统一管理。查看这家平台的数据得知,其 2017 年 2 至 4 月的时间内入驻企业从 1000 家快速突破到 5000 家,月均增长率达到60%。金蝶、行云管家以及其他云服务垂直领域的创业者正进入发展的黄金周期,更多的创业者也逐渐在产业演变的舞台登场。它们通过精细化耕作,挖掘企业级用户的个性化需求,提供专属解决方案,获取发展的机遇。

事实上,对于巨头们来说,云计算垂直领域的竞争要考虑到两点:一是阿里、腾讯等巨头是否具备优良的细分领域,尤其是企业级云服务竞争基因。这点很容易知晓答案,它们并不具备,钉钉就是实例。腾讯更是做过多次尝试,然而腾讯一贯擅长的社交天赋并不能在企业级云服务领域有所斩获,从最近大力推广的小程序也可以看出这一点;二是阿里、腾讯等巨头是否有足够的时间去推动垂直领域的发展,显然也是不够的, 2019 年是高层定下的时间点,阿里、腾讯等已经没有时间等下去了,它们必须另想办法才能达到全面领先的目的。

三、生态终极战进入大小吃小鱼的阶段,独角兽即将登场

国内云产业已经进入生态终极战,孰胜孰负就看谁的生态能在最短的时间内成型和完善,并且获得足够的市场份额和充足的资本火力。至于具体做法他们很可能会参考全球云计算巨头。我们知道,亚马逊云之所以领先,除了先发优势以外,还在于亚马逊云判断准确,敢于出手,用最快的速度兼并收购了一大批能完善其生态的中小型创业公司。当然,亚马逊云的做法正在被微软云和谷歌云所复制,以微软云为例,仅在最近两三个月内就完成了多起投资和并购案例,比如投资云计算初创新贵Mesosphere;完成了对容器技术公司Deis的收购,完成对以色列云监控和分析创业公司Cloudyn,等等。

所以,接下来的一年多,甚至更短的时间内,阿里云、腾讯云等将很有可能开启大规模的投资、并购策略,那些在云计算垂直领域具备较强竞争力的中小企业会要么成为巨头们的口食,要么最终被消灭,大鱼吃小鱼是自然法则,在市场竞争中亦是如此。从比拼产品价格到比拼资本兼并,除了先期建立的生态优势,最终还是要看谁的钱准备的最多,谁的意志更坚定,以及用户最终选择谁。所以,云产业的终极生态战已退无可退,笑到最后的那个或者那几个就是独角兽,也是高层在发展计划里所描述的那2~ 3 家世界级云计算企业。

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篇二 : 创新何谈公平:流量的马太效应

每个互联网人,也许最不缺乏的就是一腔追逐自由平等的热血。我们感触着互联网带来的改变,倾听着内心深处渴望自由的拨动,共享着这个我们自己的世界:没有传统社会上各种所谓的潜规则、信息对等透明、每个人都隐藏掉了社会属性的标签,我们自由平等的在互联网上认识朋友社交、游戏、学习、查询各种信息资讯、打造着我们自己的精神世界。我们在这里找到属于自己的净土 -- 怀着少年的梦想。

慢慢的,我们长大了。我们继续希望在互联网上贡献、创新、创造自己的世界和事业。但是我们却屡屡受挫,觉得这已经不是我们熟知的那个互联网了。变得有点陌生,以至于不认识。我们不知道是自己变了,还是互联网变了。我们开始害怕、逃避、懒惰,那些自信可以改变世界的想法慢慢的离我们远去,我们再没有那种少年时的兴奋和激动。

我们变麻木了,从参与者变成了旁观者;变懒惰了,对什么都提不起兴趣;变疲惫了,越来越保守或者说是平庸。我们开始为了生活的奔波,一切都变得琐碎,而却不断为了那些琐事奔忙、争吵、心烦、不屑、郁闷、无奈或放弃 …… 最后,我们觉得我们的一腔热血开始慢慢凉下来。有时候半夜醒来,或者酒后,忽然想起来少年的梦想, 想起来我们热爱的互联网,只会叹口气,觉得互联网很不公平,仅仅凭着一腔热血,什么都做不了。

到底是互联网变了,还是真的我们自己变了。今天TOMsInsight就从特定的视角切入来分析下背后的真相:马太效应在互联网流量分发中的作用,和对互联网创新中公平性的影响。

什么是马太效应

马太效应(Matthew Effect),指强者愈强、弱者愈弱的现象,广泛应用于社会心理学、教育、金融以及科学领域。1968年,美国科学史研究者罗伯特?莫顿(Robert K. Merton)提出这个术语用以概括一种普遍的社会心理现象。

马太效应的名字来自《圣经?新约》的“马太福音”,第二十五章中有这么说道:“凡有的,还要加给他叫他多余;没有的,连他所有的也要夺过来。”大多时候,传教士们会用下面的故事来解释这个上帝的预言:“主人要到外国去,把三个仆人叫来,按其才干分银子给他们。第一个得了5000,第二个得2000,第三个得了1000元。主人走后,第一个仆人用5000元做生意,又赚了5000元;第二个仆人赚了2000元。第三个仆人却把1000银子埋在了地下。过了不久,主人回来了,与仆人算帐。第一个仆人汇报赚取了5000元,主人说:好,我要把更多的事派你管理,可以让你享受主人般的快乐。第二个仆人汇报赚取了2000元,主人说:好,我也会派一些事让你管理,可以让你有更多机会。第三个仆人汇报说:我把你分的银子埋在了地下,一个也没有少。主人骂了这个仆人一顿,决定夺回他这1000元分给拥有10000元的仆人。“

我们不来追究讨论圣经里面的这个预言到底想说明什么,但是在目前的社会经济各个方面,马太效应几乎成为了一个很难打破的魔咒,作用在各个方面。可能大家也会深有体会:目前中国社会各个领域,马太效应在一轮轮的叠加,强者更强,富者更富,权商结合,而屌丝逆袭变得越来越没有希望。

在互联网领域,是不是就是公平呢?毕竟,互联网有那么多白手起家的英雄般的企业家、有传奇人物、有快速积累财富的案例、有积极的创业环境和颠覆创新的案例,还有着我们这些热血青年。但是不幸的是,在互联网领域,特别是互联网的基础资源,流量分发领域,马太效应也很明显,并且利用互联网的产品生态效应进行放大。我们接下来从宏观、微观、资本市场三个维度上方面,来分析洞察中国互联网流量分发领域。

宏观:流量分发的垄断

很少有人去抽象出来互联网行业最简洁的模型,但是假设我们真的去做,会发现流量获取->分发->变现几乎是一种最精简的抽象方式,特别是在中国互联网行业,在很多意义上来说,流量的入口和流量的分发能力几乎成了互联网上最重要的资源。

有了流量,就有了在互联网行业生存的能力,而占据了大的流量入口,也就成为了互联网巨头,其实根本的原理就是这么简单。大量的互联网精英创业者,有先进的理念和方法论,有好的产品设计和完美的商业模式,却没有好的流量获取和变现模型和分析。即使拿到风投后,盲目的的采购流量,却发现所谓的几百万天使投资在这个行业里面几乎连水花都打不起来,甚至连个泡都不冒。

流量获取与再分发,在国内的互联网产业,目前有明显的垄断性:和任何行业一样,垄断最基础的资源后,就可以往上挤压增值服务部分的利润;而增值服务的进一步发展,会更加催生基础资源的价值。陷入循环,从而呼叫马太效应。

举个简单、大家都熟悉的,也极端的例子,很多刚毕业的北漂,发现自己辛辛苦苦一个月的收入,都交了房租;而房东的收入也还不上自己的购房贷款;其实很多房地产商,卖房子也不见得赚钱,因为拿地的价格就已经非常高了。这个链条再进行一次反向的循环,北漂的努力工作,收入的增加,会让房东提高房租,房租提高后,房子的投资ROI更高,会让房地产商提价,最终又催生了地价的进一步提升。在这个模型中,所有北漂努力工作的红利,都被地价给吃掉了。所以北漂越来越穷,卖地的收入越来越高,房地产也飞速升值,马太效应越来越明显。(仅仅抽象举例,房地产行业情况复杂,并不是真正分析)

很类似的道理,中国互联网高速发展的红利,也催高了流量的价格,让这个本应该是互联网人人都可以享受到的红利,集中到少数的利益集团的手中。目前想在国内互联网上获取流量,成本是非常大的:大的流量入口被BAT等企业垄断,而长尾流量却被BAT等企业采购(巨头们每年都会几十亿的投入采购长尾流量,有兴趣的朋友可以阅读各公司公开的财报),巨头们都看不上眼的流量,也会被广告联盟聚集。

下图数据是我们跟踪2005年至今,国内主流CPC和CPM价格(CPC为通过互联网广告采购流量按照点击付费,每一次点击费用;CPM为通过互联网广告采购流量按照展现付费,每千次展现的费用),全行业:

我们明显的看到,从2008年开始,由于流量垄断再分发模型的初步建立,CPC流量的价格一直被催高,一直到最近的接近10块人民币。从此以后,大家就再也享受不到互联网带来的流量红利了。最近很多人鼓吹的O2O概念,TOMsInsight分析师认为其基础模型的不合理就在于目前在Online的流量成本问题,这反而被概念鼓吹者们所忽视:在一些行业线上成本甚至比线下更高;某种意义上如果说O2O是Offline to Online,反而更现实些。

同样一直升高的也有CPM展现广告的费用,值得一提的是,2011年之后,由于大数据发展,对用户人群更加精准的匹配,让展现广告更多定向。也让CPM广告的价格飙升到了平均每千次展现大概17.2元的高度。

2011年后,移动互联网的概念呼啸而出。从流量的垄断和再分发角度来分析,这意味着一块新大陆,完全还没被占领。但是比预期更快的是,PC流量几乎7-8年走过的历程,在移动端几乎1-2年就完成了。百度19亿美元收购了91,很多人都觉得不可思议为什么91这么值钱,觉得百度太愚蠢,但是大家有没有发现百度在收购后股价一直跳涨,最近一年内几乎市值翻倍。而与此同时,安卓市场的CPA价格也一路飙升。(可以参见TOMsInsight之前发布的报告:《互联网黑市分析:安卓地下渠道》)

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流量的垄断和马太效应,让目前在互联网上获取流量成本越来越高,基础资源价格的升高,势必的会推高整体行业的准入门槛和导致创新的定向性。

对于我们互联网上的创新、创业者来说:就好比种下一棵自己树,在我们精心呵护长成参天大树之前,我们需要一块土地,需要阳光,需要养分,雨水,但是目前的这些,成本都很高。我们已经过了互联网发展初级,也过了08年之前那些可以来获取互联网的流量红利从而找到一块自由之地来种树了的日子了。目前我们需要用不菲的价格,采购必需品(流量)来供养它。

如果仅仅如此,也还不错。毕竟还有机会找到贫瘠点的土地,坚强的在短光少雨的环境中坚持,再加上我们的一腔热血去浇灌。但是马太效应在互联网的影响远远不止这些。

微观:产品生态的影响

传统行业喜欢用“产业链”这个词,而IT互联网企业喜欢用“生态系统”。互联网几乎是最擅长包装概念和名词的一个行业,生态系统看上去是一个很高大上的词,在此背后代表的是一种不公平的合作关系与不对等游戏规则。对于习惯于通过流量的垄断,构建生态系统的企业来说,是最大化自己价值的一种手段,是追逐最大化利益的一种方式,在商言商,这是无可厚非的。但却在无形中破坏了互联网原本的自由和平等。

生态系统最核心的是能量流动,能量通过食物链逐级传递。对于互联网流量分发产品来说,打造生态系统就是在自己拥有优势地方的资源上建立游戏规则,让价值增值,自己获得利益最大化的过程。在这个过程中,如何让生态增值的价值,流动到生态构建者手中,成为关键。

假设有一个地主拥有一个小岛,并且拥有这个小岛上的土地,阳光,淡水。怎么才能把自己的利益最大化呢?也许开始的时候,这个地主仅仅出租土地,阳光,淡水(卖流量),但是慢慢的发现,这个岛上佃户们,由于水平差异,会出现严重的发展不均衡。所以价格不能太高,如果太高,就会出现大量的人购买不起的情况,佃户就会少。但是价格太低呢,眼看着有一些佃户都发财了,自己获得不了更多的分成。

于是地主开始引入了新的增值产品:超级收割机。效益好的佃户乐意使用,地主开始赚到更多的钱,与此同时,效益好的佃户效益愈发的好,扩大自己的土地。另一方便呢,有些佃户经营的实在太差了,地主希望能淘汰掉这些效益差的佃户,或者是占据更少量的土地资源,于是投放了新产品策略:吃树皮的兔子。实力强的佃户自然可以抵御掉兔子,但是效益差的,就会被兔子吃的心烦意乱,缩小自己的土地,甚至退出。

地主开始不断的推出更多的新产品:XX优先、XX变现、XX专享、XX流量支持计划、XX变现支持计划等等各种增值服务;当然还有各种对经营差的佃户的各种打压和淘汰策略。于是效益好的佃户效益越来越好,而效益不好的佃户永远在挣扎。资源流动在各种产品设计上有明显的倾向性,强者愈强,弱者愈弱,在利益法则调控下,改变世界永远都不如眼前的利益重要。

几乎所有可以吃到流量红利、占据流量入口的互联网巨头们,都在构建自己流量分发产品的生态系统,马太效应在生态效应下被放大。于是在各个分发平台上,都上演着马太效应下得利者的神话,当然,还有背后隐藏的无数的白骨。可能各位各自熟悉的互联网的细分领域不同,都可以想到不同的例子了,在此我们就不在赘述。值得一提的是刚刚过去的双11,几百亿销售额背后,也只是仅仅看到一批“大佃户”在显摆销售额罢了。

接下来TO(www.jianliw.com]MsInsight团队通过对独立于主流流量分发渠道的,也更能代表分发产品的流量黑市中产品分发来分析,监控弹窗广告、黑链流量、盗版软件流量等可追踪的黑市流量价格,同样是CPC方式的 2005年后变化分析如下:

用同样的方法来分析黑市流量最主流的CPM分发形势价格如下,我们可以看出从2010年之后,连续几年价格都维持在5-7元之间。

对比主流量渠道的变化,很容易看出,由于相对独立封闭,自己构成产品生态,这些相对封闭的分发体系中,更容易被马太效应影响,在微观环境下更快速的达到利益最大化。

主渠道的CPM价格到2013年才达到最高峰,而黑市渠道中几乎在2010后都没有很大的变化了,并没有被主渠道的价格所影响。这也是在中国互联网的一个很特殊的情况:即在一个特定的、封闭的流量分发体系中,几乎在最快的时间内,就可以达到利益分配最大化。换句话说,在微观的产品生态作用下,流量分发的马太效应被放大,更快形成利益分配的平衡。

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既然提到生态,我们用生态学说明:森林里最高的树之所以最高,不仅因为有一颗最优质的种子;还因为成长过程中没有其他大树挡住阳光,大树所在地方的土壤深厚肥沃,树还是幼苗的时候没碰上兔子啃树皮,树长成以后也没遇到伐木工人伐树。

哪怕我们为了避免垄断的主流量渠道成本,去寻找到贫瘠点的土地,坚强的在短光少雨的环境中坚持,再加上我们的一腔热血去浇灌,我们还是会在这个贫瘠的环境中遇到产品生态作用下马太效应,虽然成本降低,但是由于游戏规则也决定了会更残酷。

资本:热点轮换的投机

如之前分析,在宏观和微观的环境下,互联网的创新目前变得有特别明显的定向性:要么需要强变现能力,来支撑起高额的流量费用;要么需要资本力量的介入,可以支撑起初期的发展成本。而前者由于竞争者大多都是暴利、灰色或者地下产业链相关的变现模式,并不适合大多数互联网创新的发展周期,所以引入资本的支持,也就成为了目前主流的互联网创新者的选择。

在互联网行业创业,找风投好像已经成为了创业者默认的必经之路,这其实背后也有更多的是无奈:居高不下的流量成本会高于大多数创新应用的初期阶段的营收,很难做到收支平衡,必须发展到一定的规模才有可能的盈利模式。

而资本却再次扰乱了创新的公平性:一方面由于风投资本的退出模式主要依靠的是下一轮的资本投入而变现,就如击鼓传花,并不考虑业务本身的盈利回报,而是下一个接盘者;另一方面由于资本市场的热点轮换,对创业者有极其强的指向性。短时间内在细分领域中汇集大量的创业者。不仅仅再次推高了这个细分领域的流量成本,而且让次细分领域的马太效应进一步放大。

这些让互联网的创新更多的成为一场博傻的游戏、一场讲故事的比赛、一个编概念的酒局。而真正的创新者,面对的反而是被推高的流量成本,浮躁的行业环境,以及长时间的寂寞和等待。

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让大家失望了,互联网确实并没有那么公平,而且马太效应还会一轮一轮的叠加,永不停止。看上去很消极,但是其实未必。任何的创新的精髓,都是在打破现有的游戏规则和利益分配模式,真正的更好满足客户的需求,和推动行业的发展。

从某种意义上说,马太效应也是一种优胜劣汰的进化。资源更流向强者,而淘汰没有实力的竞争者。而到了一定程度,又更需要能静下心深入思考、打破常规、踏实努力的坚持、而打破并颠覆的目前的模型的真正创新者。可能对于创新者并不公平,但这也是这个行业,这个世界,来挑选强者的规律。

给我们的启示

我们可以选择逃避,也可以选择接受,或者是选择坚持自己。我们知道,这个行业,坚持自己的已经不多了。我们和互联网在一起变成熟:也许我们可能已经过了那个觉得承诺就是永远的年龄,也许已经被打磨到融入这个行业现状,也许我们在为生计奔波忘掉了少年对未来的期盼。

我们的血开始变冷了,开始粘稠,没那么热了。那些看到稍微热血点的文字就热泪盈眶的曾经的少年们,已经不多了。但是如果你和我们一样,还会热泪盈眶,请好好珍惜保护自己。每一个伟大的创新者,都是在最恶劣的环境中坚持,只要我们还保持我们的梦想,保持我们的热血,与其在游戏规则下苟延残喘不如纵情燃烧。至少TOMsInsight会一起坚持。

本文转载自:tomsinsight

篇三 : SEO优化之中的马太效应

  我们站长在使用网络推广外包所提供的服务的时候不知道有没有发现这样的一种情况,那就是我们在优化初期的一些很小的细节,或者是和其他的站点的优化的差距在后来会逐渐的发展到相互对立或者是差距十分的大的水平之上去。其实今天我们要说的就是这样的一种现象,这种现象在我们进行SEO优化的时候是会多次的遇到的。这里我们就来分类和大家说一下。

  

 

  1、制作网站和进行后期SEO优化之中的马太效应,在以前我们就是强调过了在制作网站的时候一定是应当考虑到后期进行SEO优化的成本,并且根据这一点我们得出了如果是希望进行一个一体的建站服务和SEO优化的话我们应当是使用一体化的SEO优化技术,只有是使用了这种技术我们才能做到最低成本的建站和进行SEO优化。其实在实际之上建站的时候的一些小的差别是会直接的影响到我们的SEO后期优化的困难度的。这一点我们不难理解,就对于站内SEO来说吧,如果一个站点上面一Flash动画为主题的话那么我们究竟是应当怎么样进行优化呢?很明显这是不行的。这样SEO就应当是对于站点进行大幅度的改动。所以说马太效应的影响就是体现出来了。

  2、不仅仅是网站制作和SEO优化之上,就单单的是SEO优化自身也是存在着马太效应的,我们如果是在进行前期的SEO优化之中没有消除页面之上一些不合理的元素或者是完全没有反向外链的提供的话吗,这是不可能让后续的优化作用起到效果的。我们可以试想一下如果是在一个网站永远都是不会被蜘蛛所访问的情况之下我们到底是应当如何进行SEO优化呢?

  3、这一点我们主要说的是软文这种具体的SEO优化手段之中体现出来的马太效应,一前我们说过在软文创作之中的质量平衡木应当是把握好,其实就在软文的质量这一点之上马太效应就得到了完美的体现,可能初期我们的软文质量仅仅是存在一些细节上的问题,但是在后期这些问题可能会发展成为影响UE的问题,我们需要考虑避免以下几点 影响顾客的体验,那就是使用高质量的软文和高质量的优化。

  初期失之毫厘,后期后优化差之千里,这就是所谓的SEO之中的马太效应。

  本文由雅讯营销策划原创,转载请保留出处。

篇四 : 马草原:提升广告效果的四个方面

  俗话说,王婆卖瓜,自卖自夸。企业的经营者应当对自己的产品和服务有足够的自信,这“卖瓜”的喊声才能足够响,自夸的底气才能足够实。如今市场经济下,酒香也怕巷子深,如果只有好产品或服务,而没有对其进行精心包装和营销策划,也难以取得应有的成功。

  要想使产品或服务打开市场,或进一步扩大知名度,就必须进行相应的广告和推广。广告,顾名思义,就是广而告之,这看起来很简单,但其中也有不小的学问与道理。本文以新东方新域名XDF.CN的启用为例,与大家一起分享探讨企业理想广告需要注意的四个方面。

  一、广告定位:产品广告,还是形象广告

  投放广告之前,首要明确的问题就是广告定位。你要弄清楚花费人力、物力、财力和智力将要进行推广的是什么性质的广告,是推销产品使用的性能广告,还是提升企业形象的品牌广告?这二者的侧重点不同,在接下来采取的策略也有所区别。

  以新东方教育集团为例,其最近推出企业新域名XDF.CN就是一种实用基础上的形象广告。在原来搜课的之上配套添加资讯和社区功能,同时完善一系列的互联网服务,更重要的是把访问网址也同步改变得简洁实用,便于记忆,大大提升了企业品牌形象。产品广告注重理性实用,需要具体个案或名人推介。而形象广告偏好感性感觉,依靠宏观的认识和公益的推动。很明显,新东方新域名有利于打造亲民亲切的品牌形象。

  二、广告范围:整体广告,还是专业广告

  解决了广告性质问题之后,接下来要确定广告投放范围。或许有人会说,广告当然是要让越多人知道越好啊!怎么还分整体广告与专业广告呢?这种质疑是有一定道理的,但却并未看到其中深层次的用意。

  还拿新东方作对象来分析,这个新域名的启用就是有一定专业性的整体广告。新东方原先的域名Neworiental.org完全是英文直译,相当一部分人是难以拼读和识记的,而Xdf.cn浅显直白,就是“新东方”三个字的汉语拼音首字母。整体广告面向的是所有大众,不求高深莫测,只为易于传播。而专业广告照顾的对象是细分市场,重点在于服务有一定专业性的特殊人群。很确定,新东方新域名有利于企业品牌与文化传播。

  三、广告渠道:传统广告,还是网络广告

  好的广告通过好的渠道展现出来,才能将其效用发挥到极致。因为,并非所有的广告都适合同一种传播途径。有的适合在报纸杂志等传统媒体上广告,而有的更适合在网络手机等新兴媒体上传播。

  对于新东方新域名来说,不同的传播途径凸显不同的应用价值。新东方在全国各大分校的Logo一夜之间全部改头换面,给人耳目一新的感觉,让人觉得很有视觉冲击力。而其在网络上的广告则强调了网站对于选课的实用性和便捷性,特别是对于在课堂下需要上网继续学习的学生来说,抄记网址不再是一件费心的事。传统广告的应用价值往往会有一个延续,而网络广告的即时性效果能够给企业带来马上的效益。很高兴,以后在网上搜集资料学习英语可以很方便地找到新东方了。

  四、广告周期:一次广告,还是周期广告

  广告周期的问题主要考虑到广告的效果。成功的广告能够使企业知名度一炮打响,并在短时间内成爆炸性传播效果。在这种情况下,后期的广告投入当然就无需层层递增了。不过,也有虽然取得了好的开端,后面仍然推波助澜地固化前期广告效果的做法。当然,这又取决于企业财力了。

  对于新东方新域名XDF.CN来说,无疑它是一次性广告。因为网站域名具有唯一性,一旦确定下来之后,基本上很难再改动了。这就像修造了一座桥之后,后来的问题是如何吸引更多的人和车在这座桥上通过。一次广告的重点主要落在现实中,把企业所有的形象标识统一更换之后,接下来就是不断地刺激强化这种视觉效果了。而对于企业产品来说,仍然需要不断地推陈出新,进行一轮又一轮的新广告。但是,企业品牌与文化却是随时间而慢慢沉淀下来的东西。

  版权声明:凡是署名“马草原”的文章皆为马草原(www.macaoyuan.com)原创,其作品完整性受《著作权法》保护。版权所有,如若转载,请务必保留作者和链接。谢谢合作!

篇五 : 互联网中最常见的马太效应

  何谓马太效应,可以说简单也可以说不简单。好的越好,查的越差。还记得我们村里刚流行买摩托车的时候,有第一家买了,用了一段时间后说这家伙好啊。然后不到1个月的时间增加到了村里增加到了10辆,到后来的每家全有一辆,或者几辆,但是好景不长。汽油不断的涨价,维修的成本不断的增加,导致很多家的摩托车在加闲置了。过了一段时间后很多人选择购买了电瓶车,然后又全部是优点,接着跟风的每家全有一辆电瓶车,后面的结果大家也应该会想到。有点偏题了,那么现在我们的互联网上又有哪些马太效应呢?

  

 

  网购成风

  对于网购很多人不会陌生,可以说网购已经成为生活中的一部分。那么在这里最大的案例就是淘宝网了,很多人喜欢在淘宝网购物,因为可以淘到便宜的商品。可是当我们在选购商品的时候我们麻木了,为什么呢?因为太多人卖了,我们无法去判断了,那么在这里马太效应的效果被放大化,很多卖的好的产品会不断的增加销量,而卖得不好的产品会逐渐的消退下去。这里很多打起了价格站,你卖100我卖80.是不是会换来一点点的优势,我想会的。因为网购的最终表现就是在价格上面,但是这个值属于一部分人群,很多人还是喜欢去高销量的卖家那里选择购物,因为人家卖的好,是有一定的优势。劈开产品来说,在心里打分已经偏向销量高的卖家,所以到最后的结果还是销量高的卖家获利的最多,而打价格站的是赔了夫人又折兵。

  这里我想表达的不是一个刷销量的问题,请大家不要只参考销量。笔者曾经做过一个实验,一款免费的商品,笔者以200元的价格销售出20件。那么很多人会惊讶,这是为什么?答案很简单,马太效应。很多人只会看别人的成功,而不会看别人辛苦的过程,这点肯定是不可取的。这里想表达的一点还是你抓得住消费者的心里,你或许是一个消费者,那么你目前看到的是什么呢?

  网站建设成风

  很多人说建网站可以挣钱,答案是正确的。建网站是可以挣钱,但是和淘宝卖家一样,挣钱是少数。或许你说你身边建网站的全部挣钱了,那么我告诉你,你只认识了一个站长。从简单的过期域名中,我们就可以看到有多少人放弃了。今天好友刘宇凡写了一篇文章叫《假如互联网没有了站长?》,在那段文字中充分的表明了站长的艰辛与不易。那么看完这段文字,你是否已经放弃了呢?安分的去找份工作,拿着稳定的工资,就这么一辈子?

  那么我想说的是,你跟我们有差别。不论什么时候我们一直在坚持着。哪怕我们没有计划的坚持着,总有一天我们会成功,可是我们是有计划的坚持,那么当你下次看到我们赚钱的时候,会不会去想那时候我坚持下来会不会和他们一样。我想会的,因为你坚持了。

  其实在生活中,还有很多很多的跟风行为也可以说是马太效应,那么这里你需要考虑的就是我要做好的越好,还是差的越差。这里也需要你跟自己一个判断了。在此申明无任何批判行为,物全有两级有好的一面,纵然会有差的一面。

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